UPMTimber

40 年的木材业务经验

芬欧汇川的 Matti J. Leinonen 在木材行业的经验和知识首屈一指。他辉煌的职业生涯将在明年夏天落下帷幕,并将接力棒传递给下一代正在成长的芬欧汇川超级明星。

万事皆有开头。那一年,20 岁的 Matti J. Leinonen 还是一名来自乡村的学生,他来到首都赫尔辛基学习林业,这也是他第一次踏足首都。那时还是 1976 年 9 月。四年后,Matti 又开始了另一段全新的旅程。在得到芬欧汇川 Kaukas 纸浆厂的工作机会后,他飞往芬兰东部城市拉彭兰塔,签署他的第一份专业人员合同——在那个时期,我们的办事方式是别具一格的。

时光飞逝,他来到欧芬汇川已经 39 年了。这位 UPM 锯木的供应链经理即将在明年夏天退休。回首往昔,他说:“那是我第一次坐飞机。公司的黑色加长轿车在机场等候,我们驱车来到了工厂。我有了一个听起来很酷的新头衔:营销助理,”他回忆道。

坐在 Matti 对面的是一群将要开启职业生涯的新人。Essi Parviainen 曾在瑞典的于默奥 (Umeå) 和芬兰中部城市于韦斯屈莱 (Jyväskylä) 读书,林业并不是她职业首选。实际上,她只是在朋友处得知这一工作机会后,才申请了芬欧汇川的毕业生计划。她是 600 申请者中被最终聘用的 14 人之一。

“我几乎没告诉过任何人我申请了这份工作。在我的印象中,芬欧汇川是一家技术人员驱动型企业,因此我认为我应聘成功的概率微乎其微。但是,在我应聘这份工作的每一步,我的激情和动力不断被激发。我会永远记得那通电话。那是我现在的老板打来的。我屏住了呼吸,然后听到被录用的好消息。那是 2017 年 3 月。”她回忆道。

 

反思的时刻

Matti 的职业生涯见证了现代化以前所未有的规模推进。“在我刚开始工作时,销售要约是手写的,之后拿给抄写员发电传。用来写销售计划和记录销售额的纸上分别用红色和蓝色的铅笔标记。而如今,一切都已数字化,不管在哪你都随手可得。至于这种方式的优劣,可以说是见仁见智。”他若有所思地说。

几十年来,Matti 的业务不仅实现了地理上的飞跃,在文化方面也颇有建树。1980 年代以来,木材市场从欧洲逐步扩张到中东。在千禧年来临前夕,芬欧汇川进入亚洲市场,而 Matti 和他的团队是亚洲市场的开拓者。芬欧汇川首先进入日本市场,大约 10 年后涉足中国。

“一开始,所有的工作都是在建立信任——一个个不眠之夜和数不清的应酬。最初,等级制度和人们对名片的重视似乎有些好笑和奇怪。但不能低估这些传统的重要意义。” Leinonen 说。

 

携手努力

“Matti 被人称为活信息库。初次见面,我就对他渊博的知识感到惊讶。我当时在跟进销售规划流程,并尝试区别对待云杉和松树。Matti 侃侃而谈,告诉我如何切割原木,锯木货物在哪里销售,木材的终端产品,这完全基于他对原木等级的掌握。当时我想,哪怕我知道的有他一半也好啊。” Parviainen 笑着说。

向 Essi 传授产品的知识和信息是他们两人计划在 2020 年春季着手处理的问题之一。  尽管 Essi 不是 Matti 的直接继任者,但她也同样需要了解生产流程——工厂如何运作以及能提供什么产品。

他们共同的日程安排将包括拜访客户和合作伙伴,因为亲自感受当地环境和文化特征至关重要。Matti 还将特别强调更加全局的内容,例如如何根据市场情况协调和安排业务时间,市场情况不止包括实时情况,还有对市场的预测。

“重点在于预测未来需求。我们将一起研究不同的市场,各个市场的客户和特征。这样,我们就能够制定一个全面的计划,帮助我们履行客户承诺,并在波动的周期中确保UPM 锯木的盈利能力。”Leinonen 说道。

当被问及他是否可以总结一下自己几十年的职业生涯,供年轻同事借鉴时,他沉思良久,说道:“芬欧汇川的期待和要求都颇高,但员工在执行时有较高的自由度。同事们很有干劲,而且专业。这些是我可以向加入芬欧汇川的人保证的。”

撰文: Pekka Vänttinen
照片:Annika Vesterinen