芬欧汇川的 Matti J. Leinonen 在木材行业的经验和知识首屈一指。他辉煌的职业生涯将在明年夏天落下帷幕，并将接力棒传递给下一代正在成长的芬欧汇川超级明星。
万事皆有开头。那一年，20 岁的 Matti J. Leinonen 还是一名来自乡村的学生，他来到首都赫尔辛基学习林业，这也是他第一次踏足首都。那时还是 1976 年 9 月。四年后，Matti 又开始了另一段全新的旅程。在得到芬欧汇川 Kaukas 纸浆厂的工作机会后，他飞往芬兰东部城市拉彭兰塔，签署他的第一份专业人员合同——在那个时期，我们的办事方式是别具一格的。
时光飞逝，他来到欧芬汇川已经 39 年了。这位 UPM 锯木的供应链经理即将在明年夏天退休。回首往昔，他说：“那是我第一次坐飞机。公司的黑色加长轿车在机场等候，我们驱车来到了工厂。我有了一个听起来很酷的新头衔：营销助理，”他回忆道。
坐在 Matti 对面的是一群将要开启职业生涯的新人。Essi Parviainen 曾在瑞典的于默奥 (Umeå) 和芬兰中部城市于韦斯屈莱 (Jyväskylä) 读书，林业并不是她职业首选。实际上，她只是在朋友处得知这一工作机会后，才申请了芬欧汇川的毕业生计划。她是 600 申请者中被最终聘用的 14 人之一。
“我几乎没告诉过任何人我申请了这份工作。在我的印象中，芬欧汇川是一家技术人员驱动型企业，因此我认为我应聘成功的概率微乎其微。但是，在我应聘这份工作的每一步，我的激情和动力不断被激发。我会永远记得那通电话。那是我现在的老板打来的。我屏住了呼吸，然后听到被录用的好消息。那是 2017 年 3 月。”她回忆道。
反思的时刻
Matti 的职业生涯见证了现代化以前所未有的规模推进。“在我刚开始工作时，销售要约是手写的，之后拿给抄写员发电传。用来写销售计划和记录销售额的纸上分别用红色和蓝色的铅笔标记。而如今，一切都已数字化，不管在哪你都随手可得。至于这种方式的优劣，可以说是见仁见智。”他若有所思地说。
几十年来，Matti 的业务不仅实现了地理上的飞跃，在文化方面也颇有建树。1980 年代以来，木材市场从欧洲逐步扩张到中东。在千禧年来临前夕，芬欧汇川进入亚洲市场，而 Matti 和他的团队是亚洲市场的开拓者。芬欧汇川首先进入日本市场，大约 10 年后涉足中国。
“一开始，所有的工作都是在建立信任——一个个不眠之夜和数不清的应酬。最初，等级制度和人们对名片的重视似乎有些好笑和奇怪。但不能低估这些传统的重要意义。” Leinonen 说。
携手努力
“Matti 被人称为活信息库。初次见面，我就对他渊博的知识感到惊讶。我当时在跟进销售规划流程，并尝试区别对待云杉和松树。Matti 侃侃而谈，告诉我如何切割原木，锯木货物在哪里销售，木材的终端产品，这完全基于他对原木等级的掌握。当时我想，哪怕我知道的有他一半也好啊。” Parviainen 笑着说。
向 Essi 传授产品的知识和信息是他们两人计划在 2020 年春季着手处理的问题之一。 尽管 Essi 不是 Matti 的直接继任者，但她也同样需要了解生产流程——工厂如何运作以及能提供什么产品。
他们共同的日程安排将包括拜访客户和合作伙伴，因为亲自感受当地环境和文化特征至关重要。Matti 还将特别强调更加全局的内容，例如如何根据市场情况协调和安排业务时间，市场情况不止包括实时情况，还有对市场的预测。
“重点在于预测未来需求。我们将一起研究不同的市场，各个市场的客户和特征。这样，我们就能够制定一个全面的计划，帮助我们履行客户承诺，并在波动的周期中确保UPM 锯木的盈利能力。”Leinonen 说道。
当被问及他是否可以总结一下自己几十年的职业生涯，供年轻同事借鉴时，他沉思良久，说道：“芬欧汇川的期待和要求都颇高，但员工在执行时有较高的自由度。同事们很有干劲，而且专业。这些是我可以向加入芬欧汇川的人保证的。”
撰文： Pekka Vänttinen
照片：Annika Vesterinen
