40 年的悠久合作书写跨界新篇章

Story 13.8.2018 11:00 EET

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公司间的长期合作带来了新的发展机会,为双方的运营创造了更多的价值。UPM 锯木的运营基于长期的客户关系与合作,让我们能够持续推动客户的业务发展。

锯木板材进口商 Brotim – Marketing (1984) Ltd 与 UPM 之间的长期合作早在 20 世纪 70 年代中期就已开始,当时两家公司尚未采用现在的公司名称。自那时开始,双方的重要合作逐年增强和发展,已经从小规模转变为深入的合作关系。现在,UPM 已成为该公司最大的芬兰锯木板材供应商。Brotim 从芬兰进口的锯木板材中,约有 60% 来自 UPM 锯木的锯木厂。

UPM 之所以成为 Brotim 的首选,是因为顺畅的合作、稳定的质量以及可靠的交货。“日常的坦诚对话、一流的客户服务是我们日常运营中的一大优势,也是我对我们与 UPM 的合作最看重的方面之一。UPM 锯木板材的稳定质量、准确的规格以及顺利和及时的交货对于我们的业务也至关重要,” Brotim 公司的所有人Zvika Ben-zvi 说。

伙伴关系的核心:客户互访

客户互访对于高效合作十分重要。“对于 Brotim 这种亲密的家族企业,坦率的讨论和深入了解双方的业务是双方合作的重要部分。其中,客户互访起到重要作用,因此,他们经常到芬兰参观,我们也常去以色列拜访他们,他们总会挂起一面芬兰国旗,以飘扬的旗帜作为对我们的欢迎,”Brotim 客户关系负责人 Jarkko Pulkkinen 表示。

由于经常到访芬兰,Brotim所有人 Zvika 感觉芬兰就像他的第二故乡。六月份已经是他今年第三次到访 UPM。

在参观 Seikku 锯木厂之前,我们为他准备了一个惊喜。为了纪念我们的长期合作,同时也为了庆祝他的 70 岁生日,我们为他安排了植树活动。借这次机会,Brotim所有人 Zvika 在 Seikku 锯木厂园区中亲自种下一株来自 UPM 约罗伊宁苗圃的云杉苗木。

这棵云杉可以供下一代瞻仰,也让人们记住两家公司之间深厚的伙伴关系。“UPM 的朋友们想为我庆祝生日,这次活动让我感到十分惊喜。对于大家的认可,我十分感激。这棵小小的云杉苗会成长为一棵大树,供我们公司的下一代继承者参观,对此我感到十分骄傲,” Zvika 说。

 

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Zvika Ben-zvi 在 Seikku 锯木厂亲手种下云杉苗木。图片:从左至右:Jarkko Pulkkinen、Matti Nordberg、Zvika Ben-zvi、Mikko Hyvärinen、Tommi Marjanen。

跨界合作

多年的合作关系逐渐加深,合作范围也逐步扩大,UPM 开始与 Brotim 旗下其他公司合作。去年春天,Brotim 的子公司在以色列北部开设了一家新的物流中心,邀请了 200 多位各界人士参加开业活动。除了以色列部长,UPM 锯木销售总监和销售代表 Jarkko Pulkkinen 也作为贵宾获得邀请。Jarkko 有幸在开业活动中就两家公司深入的合作发表演讲。

Zvika 认为,UPM 锯木是值得信赖的合作伙伴,双方可以一起规划未来,拓展业务。“我们不只是合作伙伴。我们一直在开拓创新,共同为未来做计划。我们携手开发新产品,创造运输机遇。所以说,双方形成了非常理想的合作关系。未来的许多年,我们还可以持续拓展现有业务活动。” Zvika 说。

 

Brotim – Marketing (1984) Ltd 是以色列最大的锯木板材进口商之一。这家家族企业主要从芬兰进口锯木板材,以软木锯材为主。Brotim 隶属于一家大规模的公司集团,他们从事不同的业务活动。他们的客户主要是零售商,例如他们的一家子公司是以色列最大的锯木板材零售商。