公司间的长期合作带来了新的发展机会，为双方的运营创造了更多的价值。UPM 锯木的运营基于长期的客户关系与合作，让我们能够持续推动客户的业务发展。
锯木板材进口商 Brotim – Marketing (1984) Ltd 与 UPM 之间的长期合作早在 20 世纪 70 年代中期就已开始，当时两家公司尚未采用现在的公司名称。自那时开始，双方的重要合作逐年增强和发展，已经从小规模转变为深入的合作关系。现在，UPM 已成为该公司最大的芬兰锯木板材供应商。Brotim 从芬兰进口的锯木板材中，约有 60% 来自 UPM 锯木的锯木厂。
UPM 之所以成为 Brotim 的首选，是因为顺畅的合作、稳定的质量以及可靠的交货。“日常的坦诚对话、一流的客户服务是我们日常运营中的一大优势，也是我对我们与 UPM 的合作最看重的方面之一。UPM 锯木板材的稳定质量、准确的规格以及顺利和及时的交货对于我们的业务也至关重要，” Brotim 公司的所有人Zvika Ben-zvi 说。
伙伴关系的核心：客户互访
客户互访对于高效合作十分重要。“对于 Brotim 这种亲密的家族企业，坦率的讨论和深入了解双方的业务是双方合作的重要部分。其中，客户互访起到重要作用，因此，他们经常到芬兰参观，我们也常去以色列拜访他们，他们总会挂起一面芬兰国旗，以飘扬的旗帜作为对我们的欢迎，”Brotim 客户关系负责人 Jarkko Pulkkinen 表示。
由于经常到访芬兰，Brotim所有人 Zvika 感觉芬兰就像他的第二故乡。六月份已经是他今年第三次到访 UPM。
在参观 Seikku 锯木厂之前，我们为他准备了一个惊喜。为了纪念我们的长期合作，同时也为了庆祝他的 70 岁生日，我们为他安排了植树活动。借这次机会，Brotim所有人 Zvika 在 Seikku 锯木厂园区中亲自种下一株来自 UPM 约罗伊宁苗圃的云杉苗木。
这棵云杉可以供下一代瞻仰，也让人们记住两家公司之间深厚的伙伴关系。“UPM 的朋友们想为我庆祝生日，这次活动让我感到十分惊喜。对于大家的认可，我十分感激。这棵小小的云杉苗会成长为一棵大树，供我们公司的下一代继承者参观，对此我感到十分骄傲，” Zvika 说。
Zvika Ben-zvi 在 Seikku 锯木厂亲手种下云杉苗木。图片：从左至右：Jarkko Pulkkinen、Matti Nordberg、Zvika Ben-zvi、Mikko Hyvärinen、Tommi Marjanen。
跨界合作
多年的合作关系逐渐加深，合作范围也逐步扩大，UPM 开始与 Brotim 旗下其他公司合作。去年春天，Brotim 的子公司在以色列北部开设了一家新的物流中心，邀请了 200 多位各界人士参加开业活动。除了以色列部长，UPM 锯木销售总监和销售代表 Jarkko Pulkkinen 也作为贵宾获得邀请。Jarkko 有幸在开业活动中就两家公司深入的合作发表演讲。
Zvika 认为，UPM 锯木是值得信赖的合作伙伴，双方可以一起规划未来，拓展业务。“我们不只是合作伙伴。我们一直在开拓创新，共同为未来做计划。我们携手开发新产品，创造运输机遇。所以说，双方形成了非常理想的合作关系。未来的许多年，我们还可以持续拓展现有业务活动。” Zvika 说。
Brotim – Marketing (1984) Ltd 是以色列最大的锯木板材进口商之一。这家家族企业主要从芬兰进口锯木板材，以软木锯材为主。Brotim 隶属于一家大规模的公司集团，他们从事不同的业务活动。他们的客户主要是零售商，例如他们的一家子公司是以色列最大的锯木板材零售商。
