« Le commerce du bois scié est passionnant, car chaque jour est différent. C'est un secteur dans lequel on ne s'ennuie jamais. Cela fait maintenant plus de 20 ans que je travaille dans ce domaine, et le début de l'année 2020 a sans conteste été marqué par les événements les plus complexes, mais également les plus motivants, que j'ai pu vivre de toute ma carrière. Au début de l'année, nos attentes en matière d'évolution de la demande et des prix étaient assez élevées. Conformément à ces attentes, la demande a bien évolué. Cependant, les grèves dans l'industrie forestière ont eu un impact négatif sur le secteur du sciage finlandais, nous empêchant de produire et de fournir l'ensemble des quantités requises par nos clients. Après les grèves, nos scieries ont tout de suite repris leur fonctionnement à plein régime, et contre toute attente, nous avons pu rapidement maîtriser la situation. Bien entendu, nos échanges commerciaux ont malgré tout été fortement réduits. Alors que nous sommes au deuxième trimestre, nous livrons encore certaines commandes passées au cours du premier trimestre. Notre solide relation de collaboration avec nos clients nous a permis de relever ces défis.
Suite à cela, un problème encore plus sérieux est survenu : l'épidémie de COVID-19 et les craintes associées ont déferlé sur le monde. Je ne doute pas que nous soyons tous conscients des immenses répercussions du virus sur la vie quotidienne de chacun d'entre nous, ainsi que sur l'économie mondiale, mais aussi sur le commerce du bois scié. L'avenir nous dira à quel point les effets du virus ont réellement affecté nos vies et l'économie mondiale. Ce qui est sûr, c'est que de nombreuses choses ont changé pour de bon, notamment notre façon de travailler. L'utilisation de la plateforme Teams comme outil de communication et d'exécution de diverses opérations opérationnelles, comme les négociations internes et externes, a fonctionné au-delà de nos espérances. Cependant, je reste convaincu que les rencontres en personne avec nos clients resteront plus que jamais nécessaires à l'avenir. Nous pourrons ainsi collaborer encore plus étroitement qu'auparavant et travailler ensemble à l'élaboration de lignes directrices pour notre développement futur.
Les grèves et la pandémie de COVID-19 ont certes eu des répercussions négatives sur de nombreuses entreprises, mais je suis heureux de dire qu'UPM Timber s'en est sorti avec un minimum de dommages. En cette crise de la COVID-19, nous avons pu fournir l'intégralité de nos produits à de nombreux marchés différents, et nous continuons de le faire. Nous sommes venus à bout de ces situations difficiles grâce à la relation de confiance que nous avons instaurée au fil des ans avec nos clients, en tant que fournisseur et partenaire. Cela prouve également que la stratégie commerciale d'UPM Timber est une réussite et qu'elle a été bien perçue par nos clients. Lorsque nous avons renouvelé notre stratégie commerciale, l'un de nos principaux objectifs était de la rendre aussi flexible que possible afin de pouvoir surmonter les situations les plus délicates. Pendant la première moitié de l'année 2020, notre stratégie a véritablement été mise à l'épreuve. C'est avec fierté et humilité que je peux affirmer qu'elle fonctionne ! »
Je vous souhaite à tous un excellent été ! Prenez soin de vous et de vos proches.
Cordialement,
Mikko Hyvärinen
Directeur des Ventes et de la Chaîne d'Approvisionnement chez UMP Timber