UPMTimber
  • Ajankohtaista
  • Kaikkea muuta kuin pitkästyttävä alkuvuosi

Kaikkea muuta kuin pitkästyttävä alkuvuosi

”Kuten vanha fraasikin sanoo, sahatavarakauppa on erittäin mielenkiintoista ja motivoivaa siksi, että jokainen päivä on erilainen. Pitkästymään tällä alalla ei onneksi pääse. Itse olen toiminut alalla jo hyvän matkaa yli 20 vuotta ja alkuvuoden 2020 tapahtumat ovat varmasti olleet haasteellisimmat, mutta varmasti myös motivoivimmat, mitä urallani olen kohdannut. Vuoteen lähdettiin kohtuullisen hyvillä odotuksilla niin kysynnän kuin hintakehityksenkin suhteen ja kysynnän hieno kehitys pitikin täysin paikkaansa. Kapulaksi rattaisiin vaan muodostuivat myös Suomen sahateollisuuteen iskenee lakot, minkä vuoksi emme pystyneet tuottamaan ja toimittamaan kaikkia asiakkaidemme tarvitsemia määriä. Lakkojen jälkeen sahamme alkoivat pyöriä heti normaalisti täydellä kapasiteetilla ja pääsimme tilanteen päälle yllättävänkin nopeasti. Luonnollisesti myös me menetimme paljon kauppaa ja vielä Q2:n aikana toimitamme osaa Q1:lle tehdyistä kaupoista, mutta hyvässä yhteistyössä asiakkaidemme kanssa tästäkin selvittiin.

Tämän jälkeen vieläkin suurempi ongelma ja pelko iski globaalisti koronaviruksen muodossa. Kaikki varmasti tietävät hyvin, miten kovasti virus vaikutti ihmisten jokapäiväiseen arkeen, globaaliin talouteen ja myös sahatavarakauppaan. Nähtäväksi jää, kuinka kauaskantoiset vaikutukset viruksella on meidän kaikkien elämään sekä maailmantalouteen. Varmaa kuitenkin on se, että myös moni asia muun muassa työskentelytapojen osalta on muuttunut jäädäkseen. Yhteydenpito ja operatiivinen tekeminen sisäisine ja ulkoisine neuvotteluineen mm. Teamsin kautta, on onnistunut varmasti paremmin kuin kukaan osasi edes kuvitellakaan. Uskon kuitenkin edelleen, että tapaamiset kasvotusten tulevat jatkossakin olemaan enemmän kuin tarpeellisia asiakkaidemme kanssa, sillä silloin pystymme tiivistämään entisestään hyvää yhteistyötämme ja luoda yhdessä suuntaviivoja tulevaisuuden kehitykselle.

Varmasti edellä mainitsemani lakot ja koronavirusepidemia ovat vaikuttaneet negatiivisesti monien yritysten liiketoimintaan. Ilolla voin kuitenkin todeta, että me UPM Timberissä olemme selvinneet tilanteista minimaalisin vahingoin. Varsinkin nyt korona-aikana olemme pystyneet toimittamaan tuotteitamme täysimääräisesti useille eri markkinoille. Se, että asiakkaamme ovat luottaneet meihin toimittajana ja yhteistyökumppanina jo vuosien ajan, on tehnyt näidenkin ”taistelujen” voittamisesta mahdollista. Se kertoo myös siitä, että UPM Timberin kaupallinen strategia on toimiva ja asiakkaidemme keskuudessa hyvin vastaanotettu. Kun uudistimme aikanaan kaupallista strategiaamme, oli yhtenä tärkeimpänä tavoitteena tehdä siitä mahdollisimman ketterä, jotta selviäisimme voittajina vaikeistakin tilanteista. Nyt vuoden 2020 ensimmäisen kuuden kuukauden aikana strategiaamme on todellakin testattu ja ylpeänä, mutta nöyränä voin todeta, että se todellakin toimii! ”

Hyvää kesää Teille kaikille ja pitäkää huolta itsestänne ja läheisistänne,

 

Mikko Hyvärinen
Johtaja, myynti- ja toimitusketjun hallinta, UPM Timber