全球销售管理团队高效合作,携手提升客户体验

Other news 26.8.2018 9:00 EET

去年秋天,UPM 锯木重新制定了自己的销售和供应链运营模式和组织结构,力求提供更好的客户服务并改善与客户的合作。这一变革的原因在于我们的业务运营持续发展,我们要更加以客户需求为导向,进一步提升客户体验。

我们将主要市场划分为多个销售区域,销售办事处负责人被任命为区域总监,他们构成了销售和供应链管理团队。他们的任务是将新的视角融入到销售战略中以及 UPM 锯木的全球销售发展中。新的团队成员可以很好地将他们对该区域客户的意见和计划的理解融入我们的战略中。

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认识一下销售和供应链管理团队:

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Hisense Sun

我是 Hisense Sun,于 2008 年加入 UPM,当时正值 UPM 锯木在中国组建销售团队之际。我毕业于生物工程专业,2011 年获得了澳大利亚堪培拉大学 MBA 学位。我在医疗行业从业 10 年,现在已经在锯木行业工作了 10 年。我们的团队斗志昂扬,将 UPM 锯木打造成为中国市场上首屈一指的欧洲锯木品牌。2017 年,我们将中国发展成为 UPM 锯木排名第一的市场。我目前担任区域总监,负责中国和韩国市场。作为 UPM 锯木销售管理团队的一员,让我有机会能开展一些自己喜欢的战略性工作。我非常喜欢跟客户会面并跟他们探讨问题。我不喜欢将工作和生活完全分开,工作是我生活的一部分,我时刻享受其中!业余时间,我喜欢阅读和烹饪。

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Arto Uusitalo

我是 Arto Uusitalo,担任北欧区域总监,负责包含波罗的海沿岸各国在内的北欧国家。我已经在 UPM 工作了 25 年,历任多个岗位,主要从事销售相关工作。任职当前职位期间,最有意义的莫过于成为销售管理团队的一员。这个全新的组织汇集了来自所有主要市场的团队成员,不断变化的市场形势为这个角色提供了持续的挑战。

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Emmanuel Danieau

我是 Emmanuel Danieau,今年 46 岁,家有两女一子,两个女儿分别为 14 岁、19 岁,儿子 18 个月。我生活在法国的拉罗谢尔。1996 年自商学院毕业后,我开始从事锯木行业,供职于波尔多进口商 Girardeau。20 年前,也就是 1998 年,我加入了 UPM,成为一名法国销售人员。如今,我成为区域总监,负责欧洲大陆的业务。担任当前职位期间,最有意义的事情就是与全球其他地区的同事和客户打交道并了解多样的工作方式。

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Jason Enticott

我是 Jason Enticott,担任英国区域总监。我在UPM 锯木工作了19年,期间在英国担任过各种职务,我的职责范围是英国和爱尔兰。在英国市场,我们努力与客户建立长期、可靠的关系。提供优质、多样的产品对于获得市场领先优势至关重要。

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Satoshi Sakashita

我叫 Satoshi Sakashita,目前担任日本区域总监。十六年前,我进入 UPM 日本工作,自那时起,木材就成为了我在 UPM 的责任。如今,工作中最有趣的事情是我们对客户的价值主张。为客户创造新价值的是什么?以及我们如何为客户提供新价值?以上就是我对于业务的相关思考。

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Raimo Halt

我是 Raimo Halt,我在 UPM 工作已有约 30 年。我之前曾从事生产相关工作,后来转向销售规划。目前,我担任 UPM 锯木的销售规划经理,工作涉及到生产和销售部门的协调。此外,木材采购和林业部门也是重要的内部利益相关方。我的任务范围十分广泛,既包括长期销售规划,也包括解决日常困难。此外,我还负责摩洛哥和阿尔及利亚的供应链管理职责。工作中最有意义的部分莫过于面对客户。我可以说自己的工作切切实实涵盖了“从森林到客户”的整个流程。我十分高兴能成为新销售管理团队的一员并自然而然地拓展我的领域,充分利用我长期而深入的工作经验。

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Mikko Hyvärinen

我是 Mikko Hyvärinen,今年 45 岁,已婚,有四个孩子和一条名叫 Hugo 的西班牙水犬。我于 2001 年加入 UPM,历任不同职位。例如,我曾在UPM当时下辖的 Puukeskus Oy 担任国内销售和采购经理,且担任负责深加工产品的区域经理,产品销往英国、爱尔兰、芬兰、法国、俄罗斯和美国等。2009 年,我担任云杉锯木板材的销售负责人,数年后开始在芬兰担任市场经理。从 2012 年至今,我一直担任当前销售和供应链总监这一职务。在 UPM 任职之前,我曾在一家私营公司工作数年,负责从芬兰和俄罗斯采购原木。在此期间,我还获得了机械和化学行业的林业工程师学位。UPM 是一家杰出的公司,我很享受我的工作,也十分乐于与我们的优质客户共同拓展锯木业务。我在业余时间积极担任女子足球教练。我还喜欢游泳、打高尔夫球。时隔八年之后,今年夏天我重新开始了这两项运动。